Untitled Page

Örnek Sınav Soruları

1. Aşağıdakilerden hangisi tek kullanımlı plânlara örnektir?

a. Politikalar

b. Yöntemler

c. Programlar*

d. Kurallar

e. Standartlar

2. Aşağıdakilerden hangisi işlevsel örgüt şemasında yer almaz?

A) üretim B) pazarlama C) ürün D) sekreter E) muhasebe

3. Yukarıdaki işlevsel örgüt şemasında hangi ikisi yer değiştirirse hata giderilmiş olur?

a) pazarlama m.- satın alma m.

b) sekreter--üretim m.

c) satın alma m.--üretim m.

d) halkla ilişkiler m. - satın alma m.

e) pazarlama m.- sekreter

4. Lisans anlaşması nedir? Kısaca açıklayınız.

5. Tek yetkili bayii nedir? Kısaca açıklayınız.

6. Ambargo nedir? Kısaca açıklayınız.

7. Pazarlamacı Ali Bey ve oğlu Ahmet ;yeni açacakları valiz tekerleği fabrikası için istişare halindelerdir. Ali Bey’in oğlunun

hesaplarına göre yıllık 25 milyon tl cirodan ve fabrikada 250 elamandan fazla çalışacaktır. Ali beyin pazarlama şirketinde 10

elaman çalışıp satış cirosunun ise 1 milyon tl olduğunu beyan etmiştir. Ali bey oğluna işletmesinin küçük işletme olduğunu

söyleyip oğlunun açacağı fabrikanın ise orta işletme olacağını söylemiştir. Ahmet kısa araştırma yaparak babasının haksız

olduğunu fark etmiş ve babasına kendi fabrikası ve babasının iş yerinin doğru ölçeklerini söylemiştir .

Aşağıdaki I , II , III maddelerinden hangisi yada hangilerinde Ahmet’in söylediği doğru ölçeklerdir?

I. Ali bey mikro işletmeye sahip ve 10 kişi çalıştırıyor ve 1 milyon yıllık cirosu vardır.

II. Ahmet bey fabrikasında 25 milyon cirodan fazla yapacaktır ve aynı anda 250 kişiden fazlasını çalıştıracak ise büyük işletme

unvanına sahip olacaktır.

III. Ali bey mikro işletmeye sahip cirosu 1 milyon lira veya 10 kişi çalıştırıyordur. Kendisi ise küçük işletme olup 250 kişi veya

25 milyon cirosu olması lazımdır.

Yalnız I B) Yalnız II C) I ve II D) I, II ve III E) II ve III

8. lsletmeler ekonomide islevlerine göre sınflandirilabilir. Bu sınıflandırma isletmelerin odaklastigi, uzmanlaştığı, ürettikleri

mal ve hizmetlerin turune göredir. Buna gore asağidaki isletme türlerinden hangisi bu sınıflandırmaya girer?

a. BUyUk isletmeler

b. Holdingler

c. lmalatci isletrneler

d. Yerli isletrneler

e. KOBi'ler

9. Etkinlik kavramını açıklayınız (Cevabı ders.es sitesinde 1. hafta)

10. Etkililk kavramını açıklayınız. (Cevabı ders.es sitesinde 1. hafta)

11. Özellikler teorisini kısaca açıklayınız.

12. Otokratik ve demokratik liderlik kuramını açıklayınız.

13. MasloW'un "ihtiyaçlar hiyerarşisi" yaklaşımını açıklayınız.

14. Eşitlik teorisini açıklayınız.

15. Biçimsel olmayan iletişimi açıklayınız.

16. Geriye yönelik denetimi açıklayınız.

17. Finansal analiz nedir açıklayınız.

18. Aşağıdakilerden hangisi işe almada kullanılan doğru kişilerin çalıştığını gösteren eşitliktir ?

A) Maliyet = Fayda

B) İşin gerekleri = Personelin Nitelikleri*

C) İş Analizi = İç Ölçümü

D) İş Gerekleri = Personelin Ücretleri

E) İş Tanımı = Personelin Nitelikleri

19. Personel Planlaması İşletmelerde Neden Önemlidir ?

Şirketler personel planlama sayesinde gelecekteki personel sayılarını üretim süreçlerine, iç ve dış etkenlere bağlı olarak

planlayabilmektedirler. Bu sayede şirketler dönemsel olarak işgücü maliyetlerini hesaplayabilmekte, karlılığı etkileyen emek

girdisi üzerine önlemler alabilmektedirler. Personel Planlaması çalışan sayısı ve maliyeti hesaplamanın yanı sıra işe alım

kriterlerinin, eğitim ihtiyaçlarının ve pozisyon tip ve çeşitlerinin belirlenmesine olanak sağlar.

20. Aşağıdakilerden hangisi işe alıştırma eğitim programının standartlaştırılmasını engelleyen faktörler arasında değildir?

a. İşletmelerin hukuk yapısı*

b. İşletmelerin personel sayısı

c. İşletmelerin üretim türü

d. Yöneticilerin personele bakış açısı

e. İşletmelerin faaliyet alanı

21. soru.

I. Tedarikçiler hammadde sağlamaya yardımcı olur.

II. Üretim yapan fabrikayla lojistik firma arasında stratejik ortaklık vardır.

III. Bayiler aracı kurumlar arasında yer almaz.

IV. Fabrikalarda kalite kontrol yapıldıktan sonra mamul madde deposunda stoklanır.

Yukarıdakilerden hangisi ya da hangileri doğrudur ?

a. Yalnız I

b. II ve III

c. I , II ve IV

d. I ve III

e. I , II , III , IV

22. Nakit bütçesi, dönem itibari ile hazırlanan ve işletmeye giren veya çıkan nakitleri gösteren yakın gelecekle ilgili

projeksiyonlardır. Buna göre;

I. Şubat-Mart-Nisan

II. Mart-Nisan-Mayıs

aylarını kapsayan üç aylık nakit ihtiyaçlar hangi ayda hazırlanır?

I II

A) Ocak Şubat*

B) Aralık Şubat

C) Şubat Ocak

D) Aralık Kasım

E) Kasım Aralık

23. Sermaye piyasasını para piyasasından ayran özellikler nelerdir?Açıklayınız.

24. İşletmelerin sermayesi ve karı gibi kendi kaynakları bilançoda hangi grupta yer alır ?

A) Varlıklar

B) Öz sermaye

C) Borçlar

D) Kaynaklar

25. Aşağıdakilerden hangisi para piyasaları oyuncularından birisi değildir ?

a. Merkez Bankası

b. Yatırım Bankası

c. Yatırım Fonları

d. Sigorta Şirketleri

e. İstanbul Menkul Kıymetler Borsası

26. Aşağıdakilerden hangisi kısa vadeli borçlara örnektir.

a. Ticari Kredi - Faktoring - Banka Kredileri - Şirket Tahvilleri

b. Şirket Tahvilleri - Finansal Kiralama - Ticari Kredi - Finansman Bonosu

c. Finansal Kiralama-Banka Kredileri-Şirket Tahvilleri-Finansman Bonosu

d. Faktoring - Finansman Bonosu - Banka Kredileri - Ticari Kredi

e. Finansal Kiralama - Şirket Tahvilleri - Faktioring- Ticari Kredi

27. Ali Bilgisayar, küçük ölçekli bir işletmedir. Pazar günü monitör ürününe çok talep gelmiş, ancak stokta miktarın az olduğundan

müşterilerinin bu ihtiyaçlarını karşılayamamışlardır. Ali Bilgisayar bundan bir ders çıkarın bir sonraki gün eski sipariş miktarının 5

katı monitör siparişi vermiştir.

Stok Taşıma Maliyeti

Stok Sipariş Maliyeti

Stok Eksikliği Maliyeti

Yukarıda adı geçen Ali Bilgisayar işletmesinin katlanmak zorunda kaldığı stok maliyeti aşağıdakilerden hangisidir?

II, III *

Sadece III

Sadece I

I,III

I, II, III

28. Girdilerin sağlanması ve malların sevki konusunda başlıca tedarik zinciri stratejileri aşağıdakilerden hangisi değildir?

A) Çok sayıda tedarikçiyle/müşteriyle çalışma

B) Az sayıda tedarikçi/müşteri ile uzun dönemli işbirlikleri ve ortaklıklar kurmak

C) Yatay Bütünleşme (Doğru Cevap)

D) Dikey Bütünleşme

29. İşletmelerin kuruluş yeri seçimini etkileyen faktörler arasından hangi bilgi yanlış verilmiştir ?

A)Ulaştırma sisteminin yetersiz ve taşıma ücretinin yüksek olması durumunda işletmenin pazara yakın olması gerekir

B)*Kuruluş yeri seçilirken o bölgenin toplumsal özelliklerine(kültür yapısı,yaş ortalaması,eğitim düzeyine bakılmaz

C)Kuruluş yeri seçilirken iş gücünün nitelik ve nicelik yönünden yeterli olup olmadığına bakılır

D)Ham madde kuruluş bölgesine yakın olmalıdır

E)Enerji ihtiyacı fazla olan işletmeler ucuz su ve elektrik için akarsu dolaylarına kurulur

30. Düşük maliyetlerle yüksek katma değerler elde edebilmek için tedarikçilerle müşteriler arasındaki süreçlerin

yönetilmesine ne ad verilir?

A)Üretim süreci

B)Müşteri değeri zinciri

C)Tedarik zinciri

D)Dağıtım kanalı

E)Dağıtım zinciri

31. Promosyonun amacı nedir?

A) Şirketin mali durumunu göstermek.

B)* Müşteriyi daha fazla mal alımına teşvik etmek.

C) Mal fazlalığından kurtulmak.

D)Ürün yelpazesini genişletmek.

E) Şirketin kalitesini kanıtlamak.

32. Dağıtım kanalını değerlendirmede öncelikli olarak yapılması gerekli iş aşağıdakilerden hangisidir?

a. Hedef pazar payını belirlemek

b. Aracıların ürün ve pazarlama uygulamalarına karşı tutum ve davranışları belirlemek

c. Yapılacak satış çabalarını belirlemek

d. Aracı sayısını belirlemek

e. Satış kotalarını belirlemek*

33. Aşağıdakilerden hangisi dağıtım kanalının seçimini etkileyen nitelikler arasında sayılmaz? a. Mala yönelik tutundurma çabaları

b. Malın birim değeri

c. Malın modaya uygun olması

d. Malın standartlaştırılma ölçütü

e. Malın çabuk bozulur olup olmaması*

34. Aşağıdakilerden hangisinde satış ve pazarlama arasındaki fark yanlış verilmiştir?

A) Pazarlamacı ihtiyaç belirler; satıcı ihtiyaç giderir.

B) Pazarlamada uzun vadeli planlama; satışta kısa vadeli planlama yapılır.

C)* Pazarlamacı ciroya bakarken; satıcı net kâra bakar.

D) Pazarlamacı süreç yönetir; satıcı süreci başarıyla sonlandırma görevini üstlenir.

E) Pazarlamacı müşteriyi ürüne çeker; satıcı ise ürünü müşterinin parasıyla takas eder.

35. aşağıdakilerden hangisi veya hangileri fiyatlandırmaya etki eden faktörlerdendir ?

I. Ürün maliyeti

II. Satış ve dağıtım maliyetleri

III. Pazardaki arz ve talep

VI. Ürün kalitesi

A) Yalnız I B) III ve II C) VI ve I D) II ve VI E) Hepsi

36. Aşağıdakilerden hangisi pazarlama iletişimi karmasının bileşenlerinden biri değildir?

A) Satış elemanları

B) Reklam

C) Dağıtım*

D) Halkla ilişkiler

E) Promosyon

37. Pazarlama ve satış arasındaki 5 farkı nedir yazınız?

Pazarlamacı ihtiyaç belirler; satıcı ihtiyaç giderir.

Pazarlamada uzun vadeli planlama; satışta kısa vadeli planlama yapılır.

Pazarlamacı müşteriyi ürüne çeker; satıcı ise ürünü müşterinin parasıyla takas eder.

Pazarlamacı süreç yönetir; satıcı süreci başarıyla sonlandırma görevini üstlenir.

Pazarlamacı net kâra bakarken; satıcı ciroya bakar.

38. Aşağıdakilerden hangisi tutundurma faaliyetlerinin görevleri arasında yer almaz ?

A)İstek uyandırma

B)Dikkat çekme

C)Hareket sağlama

D)Değerleme

E)İlgi yaratma